绿色商务成就企业腾飞梦想
——北大荒粮食电子交易市场发展纪实
随着世界经济的不断发展，绿色消费在世界各国兴起。消费者不仅关心自身的安全和健康，还关心地球环境的改善，拒绝接受不利于环境保护的产品、服务及相应的消费方式。北大荒电子交易市场在这场变革中瞄准商机，立足垦区，创新机制，提倡绿色商务观念，发展绿色营销，绿色信贷、绿色物流，在促进粮食顺畅流通、倡导环保、降低成本，服务三农等方面，发挥着越来越重要的作用。
长期以来，世界主要粮食生产国和贸易国均高度重视并不断提升农产品仓储物流在电子商务中的地位和作用，同时电子商务对该产业的发展也提出了诸如信息化、自动化、网络化、智能化等等的更高要求。当前，制约国内粮食产业发展的一个重要因素就是：商品流转方式落后，电子商务没能适时跟进，现代物流功能的发挥受到极大限制，从而导致产区流通成本增加、经营效率低下。
2012年黑龙江省粮食总产量达到创纪录的1250亿斤，粮食产量实现“九连增”蝉联全国首位，成为全国粮食总产量和商品量双第一的省份。但市场信息化建设远远落后于现代农业的发展速度，没有健全高效的电子商务系统和信息互动平台，不利于农业生产、农产品仓储、加工、销售、运输、融资全过程的顺畅衔接。无论从拓展市场渠道、推进产销对接、服务“三农”政策，还是从促进农业生产、挖掘资源潜力、维护国家粮食安全等角度来看，改变传统商品流通方式都是现实需要并且尤其紧迫。
北大荒商贸集团结合我国农产品流通的新变化和新特点，认真分析了全省的经济形势，认为尽管黑龙江省生产的稻米品种有着得天独厚的资源优势，但是由于在我国粮食购销市场化现行阶段，有序流通的市场体系尚未健全，长效互动的产销合作关系没有理顺，科学配套的价格形成机制相对弱化，尤其是我省粮食产后的购销运营结构单一，传统交易方式落后，流通环节市场信息不对称，加之铁路、公路运力供给不足，“农发行”资金封闭运行限制，致使黑龙江省稻米外销环节多、周期长、成本高、效率低。如此现状不仅有伤省外客户来黑龙江省采购粮食和投资建厂的积极性，而且导致黑龙江省农产品加工企业长期在洼地中徘徊，严重制约农产品产业的整体提升，农产品资源优势难以生成经济优势。
北大荒商贸集团创新机制成立了黑龙江首家粮食电子交易的大型智业公司。利用现代电子商务模式，积极构建绿色信贷、营销、物流体系，打造现代粮食物流、商流、信息流相结合为特征的第三方交易平台，实现粮食现货电子交易和全程粮食物流配送服务，从商品流通领域入手调整产、运、销、需、仓储等各方面利益，发展延伸产业链，降低交易成本，减少流通环节，减少运营成本，并不断整合现代农产品仓储物流资源以及与金融系统的紧密合作，推进了农产品电子商务产业发展进程。
绿色营销 打造“基地到餐桌”绿色安全平台
北大荒粮食电子交易市场依托黑龙江垦区粮食生产加工资源和绿色有机食品连锁店产品配送资源，发挥“北大荒”品牌优势，积极开展绿色电子商务营销，创造绿色网络消费环境，提倡绿色网上消费观念，营造绿色消费的群体意识，进行以绿色产品为主要标志的营销活动。
北大荒是全国最大的绿色、有机、无公害食品基地。年生产绿色、有机农产品1000万吨。具有发展绿色营销得天独厚的资源优势，市场结合北大荒资源优势开展了以“北大荒”品牌为主导的农副产品及绿色有机食品进行B2C（商家对顾客）销售。公司通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网店，从而节省了客户和企业的时间和空间，提高了交易效率。目前，各会员企业在农产品购物平台销售成品粮油、酒水饮料、山珍特产、休闲食品等7大类1000余种品牌产品，顾客分布区域遍及全国各地，公司通过整合北大荒商贸集团分布于全国各主要城市的北大荒绿色食品连锁店，将其作为主要配送节点，只要消费者在网上下单，产品3-8天送货上门，顾客坐到家里就能品尝来自黑土地的绿色、健康特色农产品。
为了推动黑龙江大宗农产品交易，市场开辟了大宗原粮现货的网上挂牌B2B（企业对企业）交易，通过电子交易经营板块，为购销双方提供安全高效的交易渠道，通过适时发布供求信息、订货及确认订货、支付过程及票据的签发和接收、确定配送方案并监控配送过程等业务流程，实现资讯、沟通、交易的综合性一体化电子商务服务，促进产销对接，推动现货销售。平台搭建以来，已为省内外特别是南方广大销区的相关粮食加工企业和贸易客商实现采购总量近500万吨。目前，网上挂牌的商品品种以水稻、玉米、大豆为主，正在向与粮食生产相关的上下游领域拓展。
绿色信贷 破解企业、农户融资信贷瓶颈
资金是制约企业和农户发展的瓶颈问题，北大荒粮食电子交易市场与商业银行合作，以粮食“银行”储户和企业会员单位为服务对象，共同拓展以粮食质押为主导的绿色融资贷款业务，利用“实物质押”、“仓单质押”、“信用证”等融资产品，为会员提供资金支持，帮助农户排除筹资困扰，助推企业做大做强。
公司在业务上与北大荒粮食“银行”模式有效对接，通过与中国民生银行大连分行合作以及北大荒商贸集团担保，可为北大荒粮食“银行”储户办理相当于存粮总价款60%的粮食质押贷款，资金直接打入储户的银联借记卡内，农户不必再高息借贷，从而有效解除了种粮农户在粮食卖出前急需生产和生活资金的困扰，不但维护了农民利益，推动了农业生产可持续发展，更为促进国家“三农”政策及金融下乡方针的高效落实起到了积极作用。2009—2011年，共为存粮农户办理粮食质押贷款逾10亿元，惠及农户近6700户。
自2011年起，公司与中国工商银行、交通银行合作，专项推出仓单质押项下商品融资产品业务，会员企业只要在公司指定的行权仓库存放粮食并形成仓单，便可凭仓单在公司的合作银行取得质押额度70%的贷款，便捷地解决流动资金紧张问题。这一举措，尤其对粮食加工企业阶段性采购、动态化补库、以固定库存支撑持续生产，给予了非常重大的资金支持力度。已累计实施质押监管的粮食存储库点28个，合作银行为公司的会员企业融资授信95亿元。
为了让粮食电子交易市场融资借贷能力更强，发挥更具影响力的带动能力，公司创造性地开辟了国内首家也是目前唯一一家电子贷款通道——网银“粮贸通”。公司与华夏银行合作，将公司的电子交易系统与银行的资金管理系统对接，采用电子贷款模式，加快专项贷款申请流程，实现了贷款业务的网上申请与发放，并辅以为会员企业提供场内、场外资金结算及仓储保险业务，将农业类电子商务的现代运营领域又向前拓进了一大步。公司还与中国建设银行、交通银行等金融机构合作开展保证金贷款业务，为大型连锁超市供应商提供应收账款贷款服务。公司的会员企业只要是家乐福、沃尔玛、乐购、北京华联等大型连锁超市的供应商，由我公司进行采购和供货监管，根据供应商业务融资的上限额度，合作银行便可为其100%融资，助其更好地盘活购销资金、促进商品流转。
绿色物流 构建高效、环保农产品流通大通路
一般认为，产品从投产到销出，制造加工成本仅占10%，而几乎90%的成本为仓储、运输、装卸、分装、流通加工、信息处理等物流过程。传统物流对环境、资源、企业造成了极大的浪费。绿色物流无疑企业最大限度降低经营成本、实现企业可持续发展的必由之路。
市场通过与北大荒粮食物流公司、北大荒营销股份公司、北大荒物流集团的资源共享，拓展粮食仓储物流及信息服务领域，构建汇集采购、仓储、加工、包装、配送、结算、信息等方面系统化管理、一体化运作的功能体系，为公司的会员企业提供全方位的绿色“供应链”服务。
公司以粮食电子交易中心为市场管理枢纽，以粮食“银行”网点为原粮收储及产品加工基地，以设于北京、宁波、中山、遂宁的分市场为大宗商品集散中心，以遍布全国的北大荒绿色食品连锁店为零担商品配送节点，为企业提供优质高效的保障性仓储物流服务。同时整合北大荒粮食物流公司及外埠港口码头的粮食仓储资源，形成“以产区仓储支撑销售、凭港口物流推进贸易”的产业格局，不断推进仓储基地前移，用专业化、综合性的物流服务托举农产品电子商务平台，满足公司的会员企业对于原粮产地仓储、港口中转临储、物流节点集散等方面的个性化需求。完善的信息网络、配送网络、基地网络有力地托举了电子商务平台顺畅运营，“从田园到餐桌”的全程化物流服务体系已初建成效。
公司还与坚持智能化、网络化、信息化三位一体，大力拓展信息服务领域，积极与中华粮网等专业信息企业合作，利用其强大的信息资源和人力资源，建设农业类的资讯服务平台、数据服务平台，为公司的会员企业提供行业资讯、调研报告、行情预警、农产品资源库、历史数据等综合性专项特色服务，通过提升信息引领的功能作用，实现产业发展的提档升级。
绿色物流不仅合理规划了网点及配送中心、优化配送路线、提高共同配送、提高往返载货率，并且通过信息的搜集、整理、储存和及时利用，促进绿化物流的进一步发展，同时也企业降低经营成本、实现了企业可持续健康发展。
目前、北大荒粮食电子交易市场业务触角已辐射东北亚、环渤海、长三角、珠三角、中西部五大区域，营销链条延展至全国22个省（直辖市、自治区）的70多个重点城市，拥有企业法人会员500多家、粮食“银行”自然人会员8000多户，成功地与粮食规模化经营企业、粮食仓储物流系统、农产品物联网平台、粮豆市场信息服务以及商业银行融资渠道有效对接，开创了全国粮食流通与资金运作的新模式。
在未来三年，公司将充分利用北大荒的绿色产业优势和环保、健康品牌优势，大力强化“电子商务+现代物流+新型金融服务”运营模式，加快构建现代国际化农产品电子商务体系，突出绿色电子商务与粮食物流相结合的特色功能，大力强化市场绿色运营实力和企业发展活力，以绿色营销、绿色信贷、绿色物流三大平台为主导，以信息化综合服务、供应链全程服务为支撑，以各大区域分市场为推广平台，进一步完善服务功能、健全市场体系、突出节能环保、推进产业化运营，将北大荒粮食电子交易市场建设成为国内一流、东北亚最大最强的绿色电子商务中心。