唯品会强势推出“全民特卖月” 9月引领消费狂欢

 记者近日在商场的咖啡厅与好友小聚，隔壁桌的一群美女逛街累了在小憩。网络时代，就算是休息也少不了人手一台手机在浏览资讯，突然听见隔壁桌瞬间由安静变得沸腾：“哇，9月唯品会‘全民特卖月！’”“哎呀这么多好牌子、这么多折扣持续整整一个月啊！””姐妹们咱别在这逛啦，网上血拼去啦！”

    记者不禁莞尔，网购发达的时代，看来正品特卖对拥有众多购物选择的消费者依然具有难以抗拒的吸引力，更何况是“一家专门做特卖的网站——唯品会推出的“满满30天的特卖创举”。

    特卖电商的金九银十，唯品会的全民特卖狂欢

    2013年的金秋，对于电商行业来说，注定不平凡。唯品会掀起的9月“全民特卖月”——“9月爱特卖，疯狂大免单”(http://www.vipshop.com/activity.php?id=772 ) 火热来袭，这不是仅一场消费者的狂欢，一场电商运营的大检阅，更是一场不言而喻的伟大创新。唯品会的9月全民特卖活动，是电商行业内第一个持续一个月的特卖，是一个具有战略性意义的创举。光是“3000个疯狂免单整月送，90台三星Galaxy S4天天抽”的活动就足以让人心动。据悉，此次唯品会“全民特卖月”促销力度之大、产品品类之广、促销活动之丰富、促销时间跨度之大均刷新唯品会历来大促的记录：9月将有包括美妆、体用、服装、鞋包、母婴、3C数码、在内9大品类的400个品牌与消费者亲密接触。其中，各类深受消费者喜爱的名牌产品例如欧莱雅、资深堂、Kappa、FILA、歌莉娅、艾格、七匹狼、凯撒、迪士尼、雅兰等等以最低0.5折的络绎登场，让消费者惊喜不断。

    消费者对于购物的欲望没有淡季和旺季。低价特卖，永远是刺激消费者神经最有效的一支强心针。金九银十不仅适用于房地产业，消费产业同样受金九银十的影响。9月有教师节、中秋节，10月有国庆长假，节假日给消费者带来休憩时间，也刺激了消费购买市场，消费者有更多的时间、精力去选购自己喜欢的商品，踏入年末最后一个季度，消费者也更愿意在节日期间为自己买单，犒赏一下自己。唯品会深刻了解消费者在9、10月份旺盛的购物需求，顺应市场和消费者诉求，推出全民特卖月为消费者送实惠。

    普通电商特卖促销的时长不过数天，最长不超过一周，但唯品会的特卖促销却在时长方面跨越了整整一个月，这是在业内从未有过的举动。众所周知，电商举行特卖促销活动时间越长，那么它需要准备、消耗的资源便会迅速地以几何倍数增加。唯品会的9月特卖活动，从带给消费者最多的优惠为出发点，落脚于消费者实际能得到的折扣，由无数息息相关的环节和环环相扣的框架来支撑和配合，无论是从最初的品牌的选择，到品牌的种类、供货的数量、物流的配合等等方面，无一不是巨大的挑战。而敢为行业先的唯品会，从以往的“628”“719”等单日特卖跨越到如今的“9月全民特卖月”，支撑它飞跃的，正是企业对消费者需求的深刻洞察和对自身雄厚实力的充分信心。

    唯品会9月特卖月见证成长轨迹

    在网站的布局上，唯品会9月全民特卖被放在网站最显眼的位置，以品牌联合的方式分门别类，包括：女士、男士、儿童、居家、美妆以及明日上线，这些分类涵盖国际一线大牌，国产名牌多种品类，把单一的品牌促销联合起来，增强消费者的观感体验、方便购物和享受更多的选择。

    在品牌商品方面，不但包括了经典产品，而且新货、当季热销等多种选择也悉数在内，让消费者有对商品有最新最快的购物体验。唯品会9月全民特卖月给消费者带来的价值，不仅仅是看得到的价格那么简单，还有种种看不到的服务，从而达到巩固老用户，吸引新用户的效果，印证唯品会区别于综合平台、垂直电商、线下到线上这三种模式的第四种电商模式的可行性。

    不断提升客户体验，唯品会用创新交出让人满意的答卷

    一直以来，唯品会坚持挑选合适的正品品牌和产品进驻特卖会，挑选的过程也十分考究，先是根据性价比、群体消费特性、线下店铺量等要求初步框定品牌，然后再进行市场知名度、包装等方面的调研进行筛选，最后在品牌知识完善后，挑选合适的品类引进，精选优质品牌，100%授权特卖。与唯品会的长期合作品牌商高达6000余家，其中独家合作的就有800多家，品牌也囊括了众多一、二线的品牌商品。

    在九月的特卖月中，不少商品的折扣甚至在一折以下，这与唯品会对于品牌商、折扣商品的选择能力和议价能力密不可分。在此次9月特卖月中，唯品会通过付出诸多努力的谈判，为消费者争取到尽量多的折扣商品，最大限度地保证商品在架销售的时间。

    物流也是整个特卖月中也属于重中之重的一环，由于特卖月的销售量剧增，给物流提出了更高的要求。通过之前唯品会自发宣布给配送商涨价的行为，唯品会希望通过改善配送商的运营状况以提高对会员的服务质量，坚持“干线+落地配”，在全国建立密集的仓储基地，整合调配资源，打通电商上下游，提升用户体验，许多的消费者在评价中都不忘加一句对物流快速的赞扬“物流好快！昨天下单，今天就收到东西了”。

    唯品会9月特卖月开创特卖电商先河，以长达一个月的优惠回馈广大消费者，坚持走特卖电商品牌路线。唯品会曾经的促销是品牌独立促销，现在是品牌组合促销，更利于搜索与消费者的体验。从419、719单日的特卖促销，到横跨整个9月的特卖，印证了唯品会一直在进步，一直致力于为消费者带来更多的选择，更好的服务和购物体验。唯品会的求新求变精神，在不断带给消费者更完善的客户体验的同时，也不断见证着自身的实力的增长。