前段时间的美国芝加哥会议中心诈骗案，以及近段时间内地富商2100万投资移民香港遭骗的案例，再一次敲响移民行业警钟。作为移民的桥梁，移民中介机构受到的社会关注度以及所承担的社会责任也日益提高，良莠不齐的移民中介市场将面临优胜劣汰的整体“洗牌”格局。日前，本报专访了华商移民总经理连振文先生，请他谈谈当前移民中介如何确保投资移民的高成功率，在竞争中树立自己的口碑和信誉。
审时度势：在市场感知力上别具慧眼
今年的投资移民市场，以移民周期短、政策稳妥、移民门槛低的欧洲新项目占据优势。预计随着移民新法案的实施以及当地房产供应量增加，欧洲房产投资会带来不可低估的升值回报，拐点到来前低价购房，欧洲买房移民优势必将凸显。因此，我们把重心放在欧洲项目上。
随着2010年葡萄牙发生债务危机，造成地产行业一路下滑，同时，由于缺乏足够的资金运转，受到危机重创的银行业握有的大量抵押回收房产急待出售，这些房产价格低廉，包括住宅、商场等，这对于移民投资者及中介机构来说具有强劲的吸引力。在整个欧洲房产市场陷入低谷时，葡萄牙房产仍然保持了强劲的发展势头，价格逆势上涨，一旦投资增多，必会迎来更大的发展机遇。
华商移民是第一批重点推介葡萄牙买房移民的机构，自今年年初葡萄牙项目开始正式登陆中国，华商移民便率先在葡萄牙设立分部，并按月组织多批客户前往葡萄牙考察房产，首批客户短时间内成功获批，在国内掀起葡萄牙买房移民热潮。
优质服务：移民中介需突出“个性化服务”
非主流移民国逐渐开放，在给申请人提供更多选择的同时，也对移民中介服务提出了更高的要求。过去移民中介机构仅仅起到“中介”作用，工作内容也相对单一，而今天移民中介正向着专业化、多元化等方面不断发展，主要体现在移民中介在选择项目时需要严格审查，帮助客户把关，还要做好包括签证、接机、安家、子女上学等后续服务在内的其他优质服务。伴随着移民人数的增多，移民一条龙服务将是移民中介未来的发展方向（来源:http://www.cbiec.com/putaoyayimin/7227.html）。
以办理葡萄牙买房移民为例。首先，我们会完整地告知客户需要了解的信息，包括移民目的国的政局、社会、经济、房地产市场、法律法规以及如何保障自己作为投资者的个人权益。其次，在协助客户完成海外置业的同时，我们免费提供完善的到埠安家服务。再次，客户取得签证后，其个案的持续跟进，包括续期签证、子女教育以及合理的税务安排等事宜都是我们的服务内容。
“金杯银杯不如口碑”：以专业奠定“信誉竞争”策略胜局
近年来，热门投资移民国家，比如加拿大、美国、新加坡、澳洲等等，轮番调整政策，提高移民门槛，让人措手不及。而对国内众多的移民中介机构来说，无疑更是一场生死考量的“战争”，谁能在有限的名额中争抢更多的客户，成为了移民中介生存的唯一先决条件。
“表面上是政策收缩很明显，实则以更高的标准甄选优质客户。”华商移民负责人连振文认为，移民机构的市场感知力和政策把握能力非常重要，不仅需要提前做出战略应对和项目调整，随着移民标准的提高，对移民机构的专业化提出更高的要求。
香港投资移民一直是华商移民的优势项目，从数据统计来看，基本达到百分百的成功率。华商移民香港移民专家张晓芬表示，香港移民的高成功率得益于多年的经验总结，此外，按照现行政策，申请人需在香港投资不少于1000万港币于股票、债券、基金、保险等金融产品，投资期限是7年，因此，在金融产品投资方向上，要给予客户更多专业性的建议。